ПОИСК ДОМОВ НОВИНКИ РЫНКА ТИПЫ ДОМОВ ПОКУПАТЕЛЯМ ПРОДАВЦАМ МОРТГИДЖ ИНВЕСТИЦИИ АГЕНТ И ВЫ ОНТАРИО НЕДВИЖИМОСТЬ В ТОРОНТО
СОВЕТЫ ПРОДАВЦАМ
Вы решили продать свой дом. Основное, что необходимо узнать прежде всего, - это цена, по которой можно его продать. Лучше всего определить цену может риэлтер. Мы принесем Вам список недавно проданных домов в Вашем районе и посоветуем, по какой цене выставлять дом. Второй вопрос, который встает перед продавцами, - это сначала покупать дом и потом продавать или наоборот - сначала покупать дом, а потом продавать? Ответить на этот вопрос может только специалист, риэлтор - (416) 723-9383. Время и ситуация на рынке - вот два важнейших фактора, способных повлиять на принятие решения. Если рынок на подъеме, покупаем сначала, фиксируем цену сделки на новый дом, даем возможность существующему дому подняться в цене до момента продажи. Совершенно другая ситуация складывается при падающем рынке. Покупать в первую очередь при растущем рынке и продавать в первую очередь при падающем рынке - вот хороший совет. Однако состояние рынка Вы вряд ли сможете определить сами. Для этого Вам нужен специалист. Как нужен он Вами и для того, чтобы выставить дом и продать его. Перед тем, как выставить дом на рынок с агентом, многие владельцы пробуют продать его самостоятельно (в попытке сэкономить на комиссионных). И очень часто, через несколько дней после начала процесса понимают, что продажа недвижимости требует гораздо большего, чем просто поставить знак перед домом и дать объявления во все газеты. Во-первых, владельцы дома вступают в неравную борьбу с высокообразованными профессионалами по продаже недвижимости, которые, естественно, не приведут своих клиентов в дом, продаваемый частным образом. Причина - отсутствие комиссионных при сделке. Во-вторых, многие даже не представляют, как показать дом покупателям с самой привлекательной стороны, на чем сконцентрировать внимание, какие детали оставить незамеченными или даже скрыть. Как торговаться и как проверять покупателей на финансовую состоятельность. Какие документы заверять у адвоката, какие оставлять незаверенными, что нужно делать, а чего не нужно делать. По статистике, 75% всех "самостоятельных" продавцов обращаются в итоге за помощью к профессионалам. Когда мы продаем дом, мы выставляем его на профессиональную базу данных, которой пользуются все агенты в Онтарио и которая называется MLS - Multiple Listing Service. MLS дает детальную информацию о выставленной недвижимости и помогает продать дом очень быстро. Через эту базу данных только агент может проверить историю продажи каждого конкретного дома, выяснить все интересующие вопросы, касающиеся прежних владельцев, определиться с районом и даже просчитать примерные месячные платежи по кредитам. Есть также возможность посмотреть расположение госпиталей, парков, спортивных и оздоровительных комплексов. Основное правило для тех, кто продает дом, - это держать дом в чистоте. Лучше всего с порога своего дома, абстрагировавшись и отбросив привычное восприятие, посмотреть туда, куда в первую очередь будут смотреть потенциальные покупатели и их агенты, пришедшие посмотреть на Ваш дом. Покупатели гораздо больше обращают внимание на удобное расположение спален и удачное размещение мебели и предметов бытового назначения (район кухни и прачечной), чем на мебель, милые сердцу фотографии и рисунки, занимающие все свободные стены в детской. Надо по возможности убирать все лишние предметы. Надо выбросить из кладовок и шкафов весь лишний хлам, накопленный годами. Возможно, придется убрать лишние вещи в кладовку или подвал, что поможет улучшить вид Вашего дома. Три области, на которых нужно сконцентрировать внимание при подготовке к продаже, - это вход, кухня и ванные комнаты. Не выкладывайте обувь на обозрение всех желающих, ее лучше прятать. Отталкивает покупателей вид валяющихся на полу прихожей рюкзаков и сумок. Порог Вашего дома должен быть идеально чистым и максимально свободным. Присмотритесь к своей кухне. Может быть, столы слишком загромождены посудой, кухонными принадлежностями? Не скопилась ли корреспонденция за несколько недель на краю стола, не стоят ли кондитерские листы для выпечки, собирая пыль в промежутке между плитой и столом? Начистите все детали и поверхности до блеска, особенно хромированные участки плиты, холодильника и поверхность пола. Чтобы сделать пространство кухни больше, можно заменить обеденный стол на менее громоздкий, или сдвинуть его, если он раздвинут - это создаст впечатление дополнительного пространства. Ванная комната, как и спальня, - требуют особого пристального внимания. Постарайтесь свести к минимуму присутствие предметов личного обихода на туалетных столиках (уберите кремы, лосьоны, присыпки, зубные щетки, зубная паста, лекарства, салфетки). Замените занавески в ванной комнате, коврики, полотенца, если они того требуют, чтобы освежить внешний вид. Зеркала, унитазы должны сиять. Постель в спальне должна быть идеально заправлена, а в гардеробе надо все сложить. Если Вы не можете обойтись без сотен журналов в спальне, которые нужно обязательно посмотреть перед сном, - купите большую плетеную корзину и складывайте туда все это после просмотра.Украсьте дом мскусственными цветами, наполните дом ароматами электрических освежителей. Еще одно немаловажное условие - освещение. Вымойте все плафоны и лампы в доме, комнаты должны быть ярко освещены, все должны понять, что Вы ничего не скрываете и не утаиваете. Откройте все шторы и занавеси - дайте максимально проникнуть солнечному свету в дом. Почистите ковры - это освежит общий вид дома. Несколько слов о животных. Постарайтесь на время показов держать любимое животное вне дома. Среди Ваших покупателей могут оказаться люди, у которых аллергия на шерсть кошек или собак. Чтобы узнать, как быстро и за наибольшую цену продать свой дом, Звоните по телефону: (416) 723-9383 (Cell) или пишите: amalkhass@rogers.com
Alexandre Malkhassiants, Sales Representative & Mortgage Specialist,
Anna Falileeva, Sales Representative,
Right At Home Realty Inc., Real Estate Brokerage
Office: (416) 391-3232
Cell: (416) 723-9383
E-mail: amalkhass@rogers.com
Web site: www.torontogreathomes.com
Toronto real estate market blog: http://torontorealestate.wordpress.com/
|